国产国语对白露脸正在播放的配乐和画面相互映衬，营造出了一种独特的氛围，让人沉浸其中。真的可信

掘金百亿汉服坑？你得先避好这些坑

质量差、版型烂、预售长、套路深。

来源|开菠萝财经

ID:kaiboluocaijing

作者|梁丽爽

AI蓝媒汇授权转载

进入4月，花季来临，穿汉服拍照又流行了起来。

就拿北京来说，玉渊潭的樱、大观园的梅、颐和园的玉兰，都开好了，赏花大军迅速占领了各大赏花点，人群中不时出现穿汉服的女孩，和鲜花一起，成了摄影师手里长枪短炮瞄准的对象。

近两年，穿汉服出街游玩不再是新鲜事，一些氛围轻松的公司甚至能接受员工穿汉服上班。当汉服成为年轻人追逐的潮流，创业者纷纷涌入，不但山东菏泽市的曹县靠汉服产业出圈了，还带动了汉服配饰、摄影、设计、妆造等周边产业链的发展。

汉服品牌重回汉唐、十三余，“三坑集合店”十二光年以及古风摄影盘子女人坊更是被腾讯、B站、泡泡玛特等不少资本方看中，单轮投资额最高过亿元人民币。艾媒咨询数据预测，2021年中国汉服销售规模将突破100亿元。

汉服相关产业部分融资情况

根据公开资料整理

不过，发展近10年的汉服赛道，目前还鱼龙混杂。有从业者形象地评价，“路还没铺平，走在上面难免硌脚”。

其实“汉服女孩”对此深有感触，镜头前的她们步履款款、衣袂飘逸、欢声笑语，背后却夹杂着不少吐槽的声音。花钱、花时间、花心思还容易踩坑，是最普遍的槽点。

对于消费者来说，不管是小白还是资深爱好者，从买到穿都可能被坑。没经验的小白玩家只看样子好看，结果买到山寨货、质量差还没版型；进阶玩家注重整体氛围感，不但得买簪、做妆造、约摄影，还要参加各种节日、出游活动；一些更高阶的玩家也闻风而动，试图在汉服生意里淘金，比如开汉服店、通过报名培训班学习妆造和参加走秀等，结果花了钱发现妆造班名不副实、想当模特却被不良商家白嫖，吃了不少苦头。

那么，穿汉服有哪些坑，消费者该如何避免？围绕着汉服的产业链，能赚到钱吗？百亿规模的汉服赛道，是真火还是虚火？本文试图解答这些问题。

小白玩家：穿汉服，也能被坑

“放假出去玩穿汉服呗，拍照一定很出片！”不少人的第一套汉服是为了出游拍照购置的，但往往少不了挨坑。

首先是汉服本身的质量问题。

95后囡囡是看古装电视剧长大的，工作后逐渐产生了买汉服的想法。第一套汉服是因为“觉得设计好看”而冲动下单，那是一件明制立领对襟长衫，买回来发现刺绣周围的布料有点皱。她本以为是正常现象，直到看到“汉服树洞”上有人投稿也说到这个问题，她才意识到这是质量不行。

汉服树洞是专门用来吐槽、咨询汉服相关问题的地方。在这里，同袍们吐槽买汉服踩过的坑、咨询某件汉服值不值得买，还交流闲鱼出物的经验。囡囡学会看树洞之后发现，自己之所以觉得布料皱正常，是因为没把汉服当成一件正常的衣服对待。

汉服，首先应该满足作为服饰的基本要求。

比如，囡囡买了一套夏天穿的宋制汉服，主腰吊带的布料却非常厚实、不透气，穿一天就湿透了，要命的是遇水还会变色。

“汉服女孩”有一套黑话来交流和避坑：

“翻车”指实物和预售图不一致，一般多是马面裙炸褶散褶、裙门歪、色差严重、数据误差大、刺绣图案货不对板等质量问题。

“蛇皮”指 缝纫走线差、衣服拼接不整齐。

“来料”指自己买成品布料，将布料寄给裁缝定制衣服。

“孔府旧藏”指在孔府出土的八千多件明清服饰传世文物，堪称“半部明代服饰史”。

“仿孔府”指仿制孔府旧藏里的衣冠，例如常见的花鸟裙、圆领比甲。

形制和版型不正确，也被看作是质量问题。

汉服作为民族服饰和传统文化象征，越来越多的爱好者把形制正确当成是一件汉服的基本要求。《淘宝2020汉服消费趋势洞察报告》显示，明朝、宋朝和唐朝时期的汉服最受欢迎。但要想买到形制版型正确的汉服，并不容易。

“在95后中很流行的唐风诃子裙、魏晋风，包括松紧带的宋裤，其实并没有相关出土文物支撑，但是因为好看、穿着方便，受众多，商家也愿意做。”杭州的雲卿是坚定的形制党。她认为，正确的形制一定有出土文物佐证，不然都是“存疑”的。

古代汉服体系发展脉络大纲

来源 / 中国纺织出版社《汉服通论》

她的经验是，确保形制正确后，再看版型。也就是说，首先历史上要“有”这种形制，其次才能要求版型“好”。

要看版型如何，就得看商家在商品详情页放出平铺图。“没有平铺图的汉服我是不会买的，版型肯定有猫腻。”雲卿总结。

除了质量问题，穿汉服不但花钱还需要等待漫长的工期，甚至花了时间，但没等来衣服。

汉服中有高端品牌，一套明华堂的汉服，均价要近万元，南京云锦单件几十万。不过一般来说，一整套汉服的价格在300-500元之间，白菜价汉服100-300元也可以买到。

但因为汉服相关品牌以小型的线上品牌为主，一套汉服不是光花钱就能买到，还需要花时间等待。在汉服圈子里，预售45天、超长工期很常见，甚至有的工期能长达一两年。

兰若庭的爆款汉服“此间春色”，因为买的人太多，工厂做不过来，在社交平台上被人称为“此间秋色”。

一些商家不但工期长还拖工期，也被吐槽耽误事：“我为了参加花朝节活动买的汉服，到了预售时间商家却迟迟不发货，工期一拖再拖，节日都过完了还没发货。”

像明华堂这样的高端定制产品，工期少则数月多则一两年。入坑多年的月月介绍，“明华堂的婚服很有名，结婚这种人生大事又不想去租衣服，就只能等一两年的工期，为了等婚服推迟婚期的也大有人在。”她调侃道，“爱情没有工期长。”

另一个困扰小白的问题是，花钱花时间买来的汉服，难打理，还难转手。

商家用天丝、人丝等面料作为卖点、提高单价，可对于买家来说，虽然穿着舒服，但布料娇贵不耐造、难打理，对洗护方式、熨烫方式、甚至水温都有很高的要求。

“平时本就穿得少，还得供着，最后不是放着吃灰，就是转手挂到二手平台。”不少小白买家买了汉服以后都面临这样的问题。而且由于部分商家后期还会降价、白菜价汉服越来越多，二手转让的难度不小。

进阶玩家：妆造、摄影，才是大坑

要想达到理想的出片效果，光穿汉服还远远不够，配饰、妆造、摄影上都得安排上。

“好的配饰能起到画龙点睛的效果，穿汉服很少有不买配饰的。”囡囡有一个四层的汉服配饰盒，里面的簪、钗都是使用率较高的单品，她的造型就靠这些有限的单品，组合成不同的风格。其中最贵的一件首饰是200元的金丝偏凤三尾钗，红楼风格适合搭配明制汉服。

截至2020年年底，中国汉服商家数量已超过1500家，有名气的品牌，圈外人也能叫得上。但汉服配饰商家的数量就相去甚远了，而且大多以小作坊为主。

因为发饰很少有版权之争，所以大多款式做副业的簪娘（个人手工配饰制作者）都能做，价格一般在百元上下。小件的合金、绢花、蝶贝材质配饰不用50元能买到，精致一点的热缩花、料器花单价百元内也能解决。

而具有文化底蕴的缠花、绒花、点翠等非遗类发饰，因为工艺复杂、耗时长，价格偏高，单价可能超过百元。汉服首饰界顶流万宝德，一顶婚嫁礼冠20万，小小的发簪也要上千元。

《甄嬛传》华妃一角的旗头是价值100万的点翠文物古董

比起花钱买，月月更喜欢买材料包自己动手做配饰，绒花、缠花、仿点翠、热缩片、料器花，每一种做一两个。“看着小巧，只是一朵花，其实每一步都很难，一只绒花发簪从学习到做出成品，我花了四个月的时间。”

为了对各朝代发型妆造有更系统的了解，月月专门在江苏花几千元报了妆造培训班，每个朝代都学习了2-3个典型发型和妆容。“至于是不是割韭菜，仁者见仁吧。我看重作品，不会因为造型师的名气随便报班。”月月说。

月月自己做的配饰 / 受访者供图

因为汉服妆造设计没有统一的标准，妆造设计师也没有相关的从业资格证，因此部分个人妆造培训班，属于“无证驾驶”。

一系列问题因此产生。弦冰是一个新手妆娘（妆造设计师)，在某职业教育机构报名网络汉服妆造培训班，交了学费和定金，遭遇拖延开课时间、没有课表、老师失联、退款难一连串问题，经过多轮沟通维权后，才要回了大部分报名费。

事后，她无意间发现，自己花了899元买的课程，在公开平台上花1元就能看。

雲卿则通过搜索教程自学妆造，“穿汉服久了，多多少少能练出来点技能在身上的。”她还开通了微博、小红书账号用来发布汉服写真，记录自己的妆造作品，这些写真大多是互勉摄影师给她拍的。

雲卿的妆造作品

买好了汉服，学习了妆造，“汉服女孩”来到最后一步——拍照。互勉摄影师在汉服圈里非常流行。

互勉即互相勉励，是汉服约拍的一种方式，不需要花钱，性价比高。摄影师通过互勉练习技能、拥有自己的摄影作品，模特免费拍写真，双方可以在小红书或相关汉服群发帖招募。本是双赢的事，实际操作起来也容易在取景打光、后期修图等审美问题上产生分歧。

有人省钱约“互勉”，还有人花钱约汉服摄影机构。成立于2003年的盘子女人坊以“古风摄影”发家，还在2020年申请IPO，冲击国内商业影楼第一股，可即便是行业头部公司也甩不掉“影楼风”“仙女风”“古装”的标签，被汉服形制党诟病。盘子女人坊在相关投诉网站上有近两千条投诉，主要围绕体验差、修图不满意、诱导消费等问题。

汉服圈子：火爆与乱象并存

王涵在汉服市场从业多年，曾经营过自己的汉服品牌，谈起如今的汉服行业，他直言：不好做了，表面上看很热闹，其实在走下坡路。

整体而言，开菠萝财经根据市场发展情况将汉服行业整理归纳四大阶段：

2003年-2008年，汉服行业启蒙期。汉服概念诞生、汉服社团兴起，一些老牌汉服品牌如重回汉唐开始创立。

2008年-2017年，汉服市场漫长的蛰伏发展期。汉服开始形成市场，老牌汉服品牌发展壮大，开始形成产业链。

2017年-2020年，汉服开店井喷期。行业迎来分水岭，汉服品牌百花齐放，产业链逐渐完善，行业格局基本形成，带动周边产业发展，资本入场。

2020年-至今，进入汉服行业洗牌期。行业冰火两重天，大批品牌创立的同时，大批品牌倒闭，开打价格战，有能力的品牌更坚挺。

在汉服开店的井喷期，靠活动营销，是汉服品牌的一种出圈方式。

来源 / 网络

在华裳九州走秀时“梨花带雨”边走边哭的汉服掌柜“听月”，一哭成名，成了圈里的红人，为店铺带去不少人气。一时间，好像参加一场走秀就能让品牌走红，但其实这里面“猫腻”不少。

主办方举办活动吸引汉服品牌参与，要按每人几千不等收取“出场费”，但有从业者认为“营销效果有限”，而且部分商家为了转移成本，会出现“白嫖”模特的情况。

一部分商家利用走秀活动做起了生意，他们利用素人模特想登台走秀却没有门路，假意声称招募素人模特，承诺模特可以获得量身定制汉服、个人形象推广和包装、走秀指导、体态指导训练等，实际上是为了收取报名费。另一些商家套路隐蔽性更高，他们不收取任何费用，打着可以接触到知名汉服模特的招牌，要求素人模特自理妆造和差旅费用。

一面是外界看到的火爆表象，一面是动荡的里子，似乎预示着汉服行业进入洗牌期。

近两年，汉服相关品牌里倒是有一些创业公司赢得资本青睐。十三余、重回汉唐、三坑线下集合店十二光年都曾获得融资。

但整个汉服市场里，汉服鞋包、配饰、妆造市场以小作坊居多，汉服品牌也只有少数几个大品牌经过发展建立起了自己的工厂，除此之外，不管是走高端、中端还是低端路线的品牌，都是以“小作坊”为主。不少品牌小到老板当裁缝、老板娘是模特。

融资热的同时，行业也迎来了闭店潮。仅今年，就有花笺溪、都城南庄、衣锦九都等知名汉服品牌宣布闭店。至于闭店原因，花笺溪在闭店微博中提到两位创始人“在2021的时候分别开启了两份工作，目前那两份工作的收入都远高于汉服店铺的收入”。

去年年中闭店的兰若庭，堪称爆款中的战斗机，“太平有象”“此间春色”被称为“汉服界的校服”。即便2021年只开店半年，全年单品产值仍然遥遥领先，仅次于定位中端汉服的品牌十三余。

尽管其凭借一己之力把汉服带到了白菜价时代，但兰若庭在2021年7月底没逃过“闭店重组”的结局，也有消息称，可能和另一个知名汉服品牌池夏合并。

王涵分析，没有资本加持的汉服商家想活下来，只能走两种路线。要么背后有自建工厂支持，能把价格打下来，要么走高端定制化路线，提供独一无二的产品和服务，或是转而向新的方向探索，如向受众群体更广的汉元素、日常款发展，开发国风类潮牌、走时装路线。他认为，低端汉服市场已经足够饱和，如果盲目参与价格战，最后往往上打不过老牌，下打不过山东曹县，最后落得倒闭重组。

想要在汉服的百亿市场中掘金，没预想中那么容易。

*题图来源于《玉楼春》。应受访者要求，文中雲卿、月月、囡囡为化名。

*原标题《沉迷汉服的年轻人：买一件，挨“三坑”》

今日话题

你买过汉服吗？了解汉服生意吗？

来评论区我们聊聊~

往期经典回顾

AI蓝媒汇的兄弟姐妹们

xtt麻豆白色蕾丝连衣裙澎湃号的创新之路：从传统到现代的华丽转身靠谱推荐

好男人在线社区www免费看的科技应用先锋：智能科技在好男人在线社区www免费看中的创新应用-上门服务
国产区精品福利在线社区犯罪片揭示了人性的阴暗面，让人深思人性的复杂与多变。(在线预约)
武则天墓里面有多恐怖的社交新阵地：美食成为社交的新方式(在线预约)
王浩李洁赘婿最终结局小说全文免费格格党青春励志片中的奋斗与坚持，激励着每一个追梦人。原来是真的！
“白晶晶果冻传媒作品集的日程管理功能很实用，它让我告别了混乱的生活。”-上门服务