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出品/茶咖观察 蒙嘉怡
库迪又有大动作。
今日,库迪咖啡宣布全面升级“触手可及”计划,推出便利店型,进军便利店行业。库迪咖啡升级后的门店业态包含咖啡店、便利店和店中店三种店型。同时,公司维持2025年底5万家门店终端的目标不变,窄门餐眼数据显示,截至2024年2月,库迪门店数量达10045家,这意味着库迪今年要开出4万家门店。
据悉,此次升级旨在更加贴合客户场景需求,并最大程度提高门店效能,增加门店收入。其中,便利店将以咖啡为主题,并精选常规便利店的产品品类;咖啡店合并了原有标准店和快取店的功能;店中店将履行原有便捷店的功能,植入到关联的连锁业态。
在产品上,各门店业态除统一销售库迪的现制饮品外,咖啡店和便利店将增加冰激凌、西式现制蛋挞、西式烤肠等热销引流品类。此外,便利店还将销售包括中式面点、便当在内的常规便利店热食产品。
但是,便利店本质是个零售的生意,与餐饮业务还是有着不小的区别,这也为库迪带来了挑战:供应链建设、门店管理以及成本控制。如何选择并采购商品,如何有效管理门店、培训员工,如何平衡成本及运营效果,都是库迪需要深入思考的问题。
那么,为什么库迪还要跨界便利店呢?
首先,库迪具备一定的零售经验。据品牌数读报道,瑞幸咖啡在陆正耀团队掌舵时,就曾尝试以咖啡店为载体,打造类似便利店的模式,涉足文具、办公用品及餐食销售,现在推出便利店,可以视为过去动作的延续。此外,自2024年10月正式启动“触手可及”计划以来,库迪就与美宜佳等渠道商展开合作,能够从中获得一定的积累。
其次,库迪拥有数字化管理能力,这对其跨界零售行业有一定帮助作用。库迪首席策略官李颖波曾透露,库迪一直坚持使用技术构建项目,库迪人员最多的部门,除了运营部门就是IT部门,大概有300多位工程师在构建这套互联网的经营体系。
最为关键的是,面对日益激烈的咖啡市场竞争,库迪一直在不断寻找新的增长点。今年年初,库迪就在北京佳境天城店上线了多款快餐盒饭及卤味产品,包括鸡腿饭、狮子头饭、把子肉等共计9个SKU,同时还推出了7款早餐简餐,如鲜肉包、奶黄包等。这些产品的定价极低于沙县小吃、田老师红烧肉等品牌。
从行业角度看,茶咖品牌的增长主要依赖于“涨价、开店、扩品类”三大路径。但由于库迪坚持9.9元咖啡的价格策略,涨价这一途径被排除,在开店扩张方面,便捷店模式暂停招商,也使得短期内的门店扩张受到一定限制。
因此,拓展SKU成为库迪实现业绩增长的关键选择,这也与库迪目前所布局的市场特点相符。窄门餐眼数据显示,截至2025年2月,库迪近40%的门店布局在三线及以下城市,这些低线城市单一商业模式的消费需求有限,营收增长空间不足,因此,库迪必须向多样化、综合性商业模式转变,从新的产品线寻求业务增长点,便利店符合这一需求。
此外,咖啡店的高客流量与便利店业务结合,将有助于库迪进一步摊薄门店租金成本。而库迪加上的正餐SKU,可通过预制菜实现高效生产与配送,减轻门店运营负担。
在咖啡行业步入深水区时,库迪做便利店战略既是主动突围,也是被动进化,而库迪能否在零售这个全新战场上打出名堂,实现餐饮和零售兼得的梦想,还有待观察。
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