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 北京市(东城区、西城区、朝阳区、崇文区、海淀区、宣武区、石景山区、门头沟区、丰台区、房山区、大兴区、通州区、顺义区、平谷区、昌平区、怀柔区。)

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天津市(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、东丽区、西青区、)

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石家庄市(桥东区、长安区、裕华区、桥西区、新华区。)

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保定市(莲池区、竞秀区)  廊坊市(安次区、广阳区,固安)









太原市(迎泽区,万柏林区,杏花岭区,小店区,尖草坪区。)

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大同市(城区、南郊区、新荣区)

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榆林市(榆阳区,横山区)朝阳市(双塔区、龙城区)

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南京市(鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区)  成都市(锡山区,惠山区,新区,滨湖区,北塘区,南长区,崇安区。)

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苏州市(吴中区、相城区、姑苏区(原平江区、沧浪区、金阊区)、工业园区、高新区(虎丘区)、吴江区,原吴江市)菠萝菠萝蜜视频在线免费观看的创意发源地:料理师的创意与灵感源泉在线上门服务









常熟市(方塔管理区、虹桥管理区、琴湖管理区、兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、宿城区、湖滨新区、洋河新区。)菠萝菠萝蜜视频在线免费观看的创意发源地:料理师的创意与灵感源泉在线上门服务









徐州(云龙区,鼓楼区,金山桥,泉山区,铜山区。)菠萝菠萝蜜视频在线免费观看的创意发源地:料理师的创意与灵感源泉在线上门服务









南通市(崇川区,港闸区,开发区,海门区,海安市。)









昆山市 (玉山镇、巴城镇、周市镇、陆家镇、花桥镇(花桥经济开发区)、张浦镇、千灯镇。)菠萝菠萝蜜视频在线免费观看的创意发源地:料理师的创意与灵感源泉在线上门服务









太仓市(城厢镇、金浪镇、沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)菠萝菠萝蜜视频在线免费观看的创意发源地:料理师的创意与灵感源泉在线上门服务


















张家港市(杨舍镇,塘桥镇,金港镇,锦丰镇,乐余镇,凤凰镇,南丰镇,大新镇)

“又老又丑”的斯凯奇,被中国人抢着买

作者 | 金角财经

“美国足力健”,被中国年轻人买爆了。

美国运动品牌斯凯奇,入华18年,原本是瞄准中国三线城市以下老年人的老头鞋,在这两年却因为“丑出天际”,反倒激起了上班族年轻人的购买欲,在中国的销售额达到90亿元的规模,已经超过了特步、361度等国产运动品牌。

在全球市场,斯凯奇势头更猛。论市占率,斯凯奇在全球排第三,仅次于耐克和阿迪达斯。另外,其在2020-2024年间,全球销售额从约46亿美元增长至约90亿美元,短短四年内涨了96%、差不多翻了一倍。投资银行 Cowen 在 2023 年发布的一份报告中指出,斯凯奇正在抢走耐克和阿迪达斯的顾客。

斯凯奇在中国的野心不小。近年以年均净增500家门店的速度扩张,并计划通过“超级大店+下沉市场”策略进一步渗透三至五线城市,目标到2026年门店再增长3000家,销售额达到300亿元,这个规模已经算得上是比肩安踏脚踩李宁。

亮眼业绩之下,斯凯奇的定位却让人摸不着头脑。小红书超37万篇笔记和微博单个话题动辄三四百万条讨论中,网友对其的描述有“美国足力健”“敬老必备”“运动界沙县”“通勤搭子”“运动界老白金”……乍一听都不是什么好词。

到底是谁在买斯凯奇?

“打工人被感动哭了”

2024年4月,斯凯奇签下热播剧《莲花楼》主演成毅为代言人。官宣当日,斯凯奇天猫旗舰店的购物金一度售罄。很快,连粉丝都绷不住了,发帖道:

“丑得我都快失去为ee(成毅)氪金的动力了。”

更好笑的是,连斯凯奇的鞋盒,也丑得被网友单独创建了一篇帖子来吐槽。

尽管斯凯奇并非所有鞋都丑,毕竟其产品线众多,有迎合年轻潮流的熊猫鞋等,有面向中老年人的健步鞋等,还有针对足球、篮球等项目的专业鞋类,早些年被韩剧《来自星星的你》带火时还被夸过好看。只是,在美丽事物千篇一律的今天,“丑”的标签更能成为焦点。

为了穿上斯凯奇,年轻人甚至愿意改变穿搭风格。小红书上,“斯凯奇怎么穿才好看”“斯凯奇搭配”等类似话题,累计笔记量超10万。

但年轻人对斯凯奇的包容,并非基于猎奇心理,而是看中其舒适特性。

仔细观察会发现,无论是迪士尼的演职人员、酒店餐饮部的员工、医院的护士,还是户外工作从业者,大多偏爱斯凯奇。曾有自称为超市配货员的网友解释:“斯凯奇的鞋底又厚又软,网面也透气,搭配一双防止静脉曲张的弹力袜,简直是‘牛马两件套’。”另有餐厅厨师表示,斯凯奇的鞋底防水防油、不打滑,让他在后厨健步如飞。

更重要的是,相较耐克、阿迪达斯等品牌,斯凯奇的定价更具性价比,休闲鞋价格多在300-600元区间,专业运动鞋多在400-1000元区间。天猫旗舰店中,其销量最好的鞋在200-500元区间。

美国《女性健康》杂志亦下场认证:“对于寻求足弓支撑的患者来说,斯凯奇可能是一个非常实惠的选择。”

斯凯奇的“工鞋”称号被彻底坐实,大概是在2020年。彼时,上海迪士尼与斯凯奇签订了长期合作战略,有网友因此笑称:“看到员工都给斯凯奇打免费广告,迪士尼坐不住了。”一并出现的称号,还有“美国足力健”“孝敬老人的鞋”等等。

最好笑的是,竟有“运动界特斯拉”这样的称号。因为曾有报道指出,斯凯奇与特斯拉都是重视性能、忽略颜值的产品。马斯克要是听到了,不知会是什么心情。

不过,种种“调侃”恰都是斯凯奇所期望的。据官方阐述,其一直以“便捷舒适科技”为核心战略,推出了一些搭载贴合脚底曲线的“Memoryfoam记忆泡棉鞋垫”、加倍缓震的“Maxcushioning舒适缓震厚底科技”、穿鞋不用弯腰的“slip-ins闪穿科技”等技术的产品。

尽管斯凯奇并未公布研发支出金额,但在2024年财报中提到,其营业费用同比增长14.7%的主要原因,正是全球需求创造支出增加,并强调会继续通过产品创新和舒适科技强化竞争力。

近年,“摆烂”这类调侃职场内卷、社会阶级固化现象的网络文化兴起,进一步推高了斯凯奇的热度。

去年,有网友在地铁车厢里拍了一张照片,入镜的6个人里有4个穿着斯凯奇,还都是同系列同颜色的,撞鞋率超过50%。对于“坐班族为什么也开始穿斯凯奇”的疑问,评论区有人回答道:

“穿丑点的鞋,挤地铁被踩了也不心疼。”“上个班随便穿穿就行了。”

官方下场玩梗

让迪士尼坐不住的斯凯奇,本身就很“坐不住”。

斯凯奇原文Skechers,在美国南加州俚语中有“坐不住的小年轻”的意思。玩闹的、荒谬的、有趣的基因,在品牌诞生之处就已存在。

如今成为玩梗对象,以及反内卷情绪的宣泄口,斯凯奇自己也出了一份力。

2023年底,斯凯奇官宣秦霄贤为品牌“坐不住首席执行官”,并在直播间办了一场“入职仪式”。直播主题就叫“与其内耗自己,不如委屈别人”,每一件商品的名字都紧扣职场。

斯凯奇还带头玩爆改,而且是“越来越丑”的方向改。

在自家的洞洞鞋上插“煤球”公仔和绑芭比粉蝴蝶结、在凉鞋上编织花里胡哨的毛线花,这都不够,斯凯奇特意推出了一系列荧光色袜子,提醒大家穿洞洞鞋要配“最靓的袜”,同时签约程潇为洞洞鞋产品系列代言人,反差感十足。

受斯凯奇的精神状态感染,网友也跟着疯玩。

小红书上,你能看到在运动鞋面绑蕾丝蝴蝶结的“通勤芭蕾鞋”、在老年款布鞋上织珍珠的“少女足力健”、在洞洞鞋面插大金链子的“东北大哥看了都退三步”鞋……

2023年前后,斯凯奇就多次在中国举办挑战赛,如在浙江举办的“猫鼠追逐赛”、在上班举办的“匹克球精英赛”等,旨在与年轻人建立更进一步的沟通。

如今在线上传播的DIY文化,也是情绪营销策略的另一种深化表现。背后的逻辑,斯凯奇高管张睿妍的解释是,年轻人愿意尝试新事物,但品牌忠诚度低,只靠一两件热点事件不足以打动他们,要去消除隔阂。

据报道,在有针对性的产品和营销策略推动下,斯凯奇在中国大陆市场有90%的门店已实现盈利。

中国打工人撑起野心

契合当代人的实用性与精神寄托,斯凯奇得以在内卷加剧的运动市场中,仍保持高强的吸金力。

纵观全球市场,斯凯奇在2020-2024年间的销售额累计上涨96%,其中在2024年的销售额约90亿美元、同比增长12.1%,增速超过耐克和阿迪达斯。耐克在2024财年(2023年6月1日至2024年5月31日)的全球营收为513.62亿美元,同比增长1%;阿迪达斯在2024年全球营收为236.83亿欧元,同比增长11%。

基于上涨势头,斯凯奇预测2025年的销售额能达到97亿-98亿美元。

盈利方面,斯凯奇全球归母净利润6.4亿美元,同比增长17.2%。

斯凯奇的高增长,离不开中国市场的助推。正如斯凯奇中国首席执行官陈伟利所述:“中国是斯凯奇在美国本土市场外最大的海外市场。”

斯凯奇于2007年进入中国市场,与多数先占领一线城市的品牌不同,其早早为下沉战略作铺垫,国内超3500家门店覆盖超230个三线至六线城市、“杀”进了2800个县城,连新疆的县级市石河子也有店,已成为中国市场增长最快的国际运动品牌之一。

这或许因为,相较一二线城市,下沉市场的老年人群体更大,而斯凯奇的舒适特性最初是针对此群体的。因此,在2008年-2018年间,斯凯奇在中国市场的销售额已从人民币0.74亿元涨至141亿元。

2023年,斯凯奇搭载“玩梗文化”进一步渗透入一线城市年轻人群体,在中国市场的销售额同比大涨15.6%至12.29亿美元(约合人民币90亿元)。

2024年,尽管斯凯奇的中国销售额同比微跌0.9%至12.18亿美元(约合人民币89亿元),但斯凯奇认为问题不大,中国市场仍处于上升阶段,并在规划中提到,到2026年,斯凯奇的中国门店将再增3000家,营收目标位为人民币300亿元。

斯凯奇在中国市场的底气,源于逐渐完善的本土供应链。2024年,伴随斯凯奇中国物流中心二期封顶,其在中国销售的商品中,有超90%是由中国生产,这无疑能进一步降低斯凯奇的物流成本和地缘政治风险。

另一个潜在的增长点在于,截至2023年末,中国批发零售、住宿餐饮等以服务业代表的行业中,从业者人数较2018年(上一次经济普查时间)增加了4273万;IT、租赁商务服务等行业的从业者人数较2018年增加了3853.7万。同时,基于工作年限变长,与“打工”深度捆绑的斯凯奇,业绩将继续获得增长。

相比之下,中国自己的足力健就太惨了。同样因丑出圈,也瞄准过年轻人市场,在2019年创下40亿元营收,全国门店约5000家,但到了2024年负债7亿元,关闭全部直营店,现在只能靠直播带货还债。

美国足力健,实在是太能打了。

参考资料:

Vista氢商业《“日均2万步的迪士尼员工都穿它”,「美国足力健」靠收割买不起昂跑们的打工人赚麻了?》

消费巴士《凶猛斯凯奇,不讲“美”德》

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