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北京市(东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区
房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区)
天津市(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区)
石家庄市(长安区、桥东区、桥西区、新华区、郊区、井陉矿区)
唐山市( 路南区、路北区、古治区、开平区、新区)
秦皇岛(海港区、山海关区、北戴河区)
保定市(莲池区、竞秀区)
张家口市(桥东区、桥西区、宜化区、下花园区)
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承德市(双桥区、双滦区)
沧州市(新华区、运河区)
廊坊市(安次区、广阳区)
太原市(小店区、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、万柏林区、晋源区)
大同市(城区、矿区、南郊区、新荣区) 金枝欲孽2观看杨贵妃电视剧三?是谁演的的科技应用先锋:智能科技在金枝欲孽2观看杨贵妃电视剧三?是谁演的中的创新应用(在线预约) 金枝欲孽2观看杨贵妃电视剧三?是谁演的的科技应用先锋:智能科技在金枝欲孽2观看杨贵妃电视剧三?是谁演的中的创新应用(在线预约) 一部揭露海豚捕杀真相的纪录片电影。它以其震撼人心的画面和深刻的主题让人在反思中关注动物保护问题。
朔州市(朔城区、平鲁区)
包头市(东河区、昆都伦区、青山区、石拐矿区、白云矿区、九原区)
赤峰市(红山区、元宝山区、松山区)
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沈阳市(和平区、沈河区、大东区、皇姑区、苏家屯区、东陵区、新城子区、于洪区)
大连市(中山区、西岗区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、金州区)
长春市(南关区、宽城区、朝阳区、二道区、绿园区、双阳区)
辽源市(龙山区、 区)
松原市(宁江区)
昆山市、太仓市
哈尔滨市(道里区、南岗区、道外区、松北区、香坊区、阿城区、平房区、呼兰区)
大庆市(萨尔图区、龙凤区、让胡路区、红岗区、大同区)
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上海市(浦东新区、徐汇区、黄浦区、杨浦区、虹口区、闵行区、长宁区、普陀区、宝山区、静安区、闸北区、卢湾区、松江区、嘉定区、南汇区、金山区、青浦区、奉贤区)
南京市(玄武区、白下区、秦淮区、建邺区、下关区、浦口区、栖霞区、雨花台区、江宁区、区)
市(梁溪区、滨湖区、惠山区、新吴区、锡山区)
徐州市(鼓楼区、云龙区、贾汪区、泉山区、铜山区)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区)
苏州市(虎丘区、吴中区、相城区、姑苏区、吴江区)
南通市(崇州区、港闸区、通州区)
扬州市(广陵区、邗江区、江都区)
杭州市(临安区、上城区、下城区、江干区、拱野区、西湖区、滨江区、余杭区)
宁波市(海曙区、江东区、江北区、北仑区、镇海区)
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嘉兴市(南湖区、秀洲区)
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洛阳市(老城区、西工区、涧西区、吉利区、洛龙区)
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焦作市(解放区、中站区、马村区、山阳区)
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黄石市(黄石港区、西寨山区、下陆区、铁山区)
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郑州市(芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区)
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广州市(荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄浦区)
深圳市(罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区、盐田区)
茂名市(茂南区、茂港区)
河源市(源城区)
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南宁市(兴宁区、青秀区、西乡塘区、江南区、良庆区)
桂林市(秀峰区、叠彩区、象山区、七星区、雁山区)
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重庆市(万州区、涪陵区、渝中区、大渡口区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、北培区、万盛区、双桥区、渝北区、巴南区)
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宝鸡市(渭滨区、金台区)
兰州市(城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区)
WPS凭什么拒绝广告?
弃车保帅?
来源|AI蓝媒汇
ID:lanmeih001
作者|伊柒
编辑|魏晓
“想不到WPS第一次上热搜是这样上的。”
7月11号上午,章庆元在微博上写道。距这位金山办公CEO上一次发微博,已经过去至少半年的时间。
七月第一周钟薛高被“架在火上烤”,第二周换成了金山办公——围绕WPS的争议始于一位博主转载的截图,网友称自己的本地文档被WPS以内容违规为由锁定而无法打开,博主质疑该审核方式涉嫌侵犯隐私。
话题很快被讹传成为了“#WPS删除用户文件”,各路网友群起而攻之,质疑隐私之中也夹杂了一些“会员不合理”、“广告多”。
当天下午,这家市值超800亿人民币的互联网公司就发布了公告,辟谣并澄清事件的始末、金山办公的原则。公告很清晰,却未能平息舆论的质疑。
直至13日,金山办公通过微信后台回复和微博放出消息,称“将于明年(2023)年底前彻底关闭广告业务”,然后第二次上了热搜,才从顶掉了两天前的自己。
截至2022年3月31日,金山办公主要产品月度活跃设备数为5.72亿,较上年同期增长14.86%。其中WPS Office PC版月度活跃设备数2.32亿,较上年同期增长17.17%;移动版月度活跃设备数3.36亿,较上年同期增长14.29%。
WPS最大的优势在G端——得益于其国产软件的身份和相关政策,根据相关机构2018年的统计数据,国有办公机构中WPS的市场占有率已达九成,当时96家央企中有82家是金山办公的客户。
根据第三方统计,中国4亿多台办公电脑中WPS也已经占据了约40%的市场份额。
2021财年,面向企业、机构的订阅和授权服务分别为WPS带来了4.46亿、9.62亿的收入,机构订阅较上年同期增长23.4%,机构授权的涨幅更达到了107.1%。但今年一季度,机构授权营收同比出现了10.84%的降幅,由2021年一季度的2.60亿降为2.32亿。
疫情带来的在线办公红利,若仅凭近似于“一锤子买卖”的机构授权业务,难以维持高增速,围绕会员展开的订阅制服务无疑更具想象空间。 WPS若想维持“长期主义”,当务之急是稳住用户。
凭借无门槛的“免费”和“兼容”,WPS挤进了移动互联网,从订阅制的微软手中抢下一席。据章庆元回忆,在WPS以广告推广为核心盈利渠道的那段时间,比例峰值曾一度达到总营收的半数以上。
简单粗暴插入弹窗的负面影响,直观体现在部分用户糟糕的评价上。接受《晚点LatePost》采访时,章庆元表示过去一段时间, WPS被骂的最多的就是广告。
这位金山CEO直言,插入广告是为了生存——2011年前后,用户没有为办公软件付费的习惯,用户口中的流氓推广是生活所迫。随着移动支付兴起和社会整体收入水平提升,用户逐渐接受了付费会员这一机制,金山认为这是一个窗口,一个改变的窗口。
从财报来看,自2019年上市之初,金山办公广告收入占总营收的比例就稳定下降,是所有主营业务中唯一比例逐年递减的项目。2019年WPS全年营收15.79亿元,广告收入为4.04亿,占到了总营收的25.58%。20、21年WPS广告收入分别为3.49亿和4.05亿元,占营收比例下降至15.44%、12.36%。今年一季度8.68亿元的总营收中,广告收入仅占7.5%。
尽管在主营业务中占比最小,未有明显增长,但从数值来看广告推广业务对WPS而言仍是一笔稳定的收入,决心翻过广告这一页的底气或许来自其余主营业务更为可观的增长——在线办公从选择变成刚需, 后疫情时代的红利让订阅制有足够的营收增速来弥补砍掉广告带来的缺口。
2020财年,金山办公的订阅服务营收11.08亿元,占总营收比例为49.04%,同比增长63.18%。而在2021年报中,金山将订阅服务细分为了个人订阅和机构订阅,前者录得14.65亿元营业额,同比增长44.20%,占总营收的44.67%;后者营收4.46亿元,同比增长23.40%,占比13.61%。
2022年一季度,个人订阅占营收比例为49.06%(4.26亿元,同比增长36.72%),机构订阅占比16.68%(1.45亿,同比增长78.72%)。
后疫情时代WPS订阅服务的各个分项均保持了可观的增长,并进一步扩大了订阅制营收占总营收的比例。而维系订阅制需要稳定的用户留存和增长,一众网友对于广告的差评对于用户体验无疑会造成破坏, WPS权衡之后选择“弃车保帅”,官宣在网友讨论热度颇高的节点也算是顺水推舟。
从国内市场而言,金山办公已经足以从市场占有率方面同大洋彼岸的老对手微软分庭抗礼。只是不少用户对WPS等产品的体验还颇有微词,下一个阶段金山的重点也在于此,在回复网友、接受采访时CEO章庆元提到了卡顿和用户情绪这类更为微观的细节。
而从经营模式上看,皈依订阅服务的WPSOffice将更为直接对标Microsoft Office。同为订阅制,WPS胜在更“本土化”:对于一般用户来说,WPS的基础功能可以免费试用,符合国内市场的习惯,门槛远低于除了购买时预装外,其余情况均需要前置付费且价格偏高的MicrosoftOffice;面向深度用户的订阅会员制,也基本符合当前移动互联网主流的增值服务模式。
金山是否愿意被视作中国微软我们不得而知,但WPS正在订阅制的框架内打出了同微软的区分度,逐渐成为更“中国特色”的Office。翻过广告,WPS做的还算决绝,而金山的野心也远不止章庆元提到的“国内市场40%”。
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