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80多名娃哈哈老员工创业搞“AD钙奶”，今年要卖50亿，宗泽后是股东之一

连日来，宗馥莉的商业布局与娃哈哈的内部巨变，逐渐暴露在公众眼前。

红星资本局注意到，当宗馥莉寻求变化的时候，一款与娃哈哈AD钙奶高度相似的产品，正喊出今年要卖50个亿的口号。该款产品名为“益品宗师AD钙奶”，外观、大小甚至营养成分表都与娃哈哈王牌单品AD钙奶相似。一经推出市场，就被认为是娃哈哈的模仿者。

不仅外观相似，其内部也与娃哈哈有着微妙关系。益品宗师背后公司为宗师傅饮料（杭州）有限公司（以下简称“宗师傅”），核心初创团队均来自娃哈哈。股权穿透显示，该公司出现了娃哈哈创始人宗庆后的弟弟宗泽后的名字。

有市场声音认为宗师傅是蹭热度、抄袭娃哈哈，对于这些质疑，2月15日，宗师傅总裁赵方宸接受红星资本局采访时表示，AD钙奶是产品品类，需要更多企业加入进来，把蛋糕做大。

这群自称“宗家军”的饮料人，多次提到宗庆后传承下来的“家文化”。但宗馥莉回归娃哈哈后，对外传递的信号更多是“拼搏的企业文化”。两个品牌的竞争背后也是新旧观念的拉扯，宗师傅能否从700亿元营收的娃哈哈手中抢到“蛋糕”？

“撞脸”娃哈哈的宗师傅

背后浮现宗庆后弟弟身影

2024年7月，宗馥莉从娃哈哈辞职的消息传出，另一边，一款AD钙奶产品正悄然酝酿。

宗师傅的核心初创团队有80多人，均是来自娃哈哈的老员工。总裁赵方宸曾在娃哈哈工作了18年，此前担任过区域市场负责人。董事长吴坚与宗家的交集始于2016年杭商大学（现杭商研修院）的创立，当时宗庆后担任校长，吴坚为副校长。此后与宗庆后弟弟宗泽后互动频繁。股权穿透显示，宗泽后在宗师傅的受益股份占10.47%。

不止核心团队来自娃哈哈，产品也在对标娃哈哈。红星资本局注意到，宗师傅的首款单品“益品宗师AD钙奶”有着白色塑料瓶身、绿红配色的标签，甚至容量和营养成分表都与娃哈哈AD钙奶相似。其“一代宗师两代情， 同宗同源宗师傅”的广告语也让人联想到宗庆后和娃哈哈。该款产品于2024年11月推出后，就被认为是娃哈哈的模仿者。

图据电商平台

但赵方宸不认为这是模仿。他告诉红星资本局，AD钙奶是产品品类，需要更多企业加入进来，把“蛋糕”做大。 红星资本局注意到，目前市场上的AD钙奶品类，除了娃哈哈，还有乐百氏、伊利、盼盼、吾尚、达利园等品牌，其中娃哈哈占主导地位。

尽管宗师傅是“后来者”，却未采取低价策略抢占市场。宗师傅AD钙奶的市场售价为2元/瓶，娃哈哈AD钙奶的市场售价约为1.14元-1.62元/瓶。宗师傅方面表示，目前市场上所有的AD钙奶产品，只有宗师傅的价格高于娃哈哈。

赵方宸对红星资本局解释称，“无论什么行业，低价搅局者只有死路一条，宗师傅AD钙奶是走竞优路线。”

娃哈哈对于宗师傅AD钙奶是什么态度？2月18日，红星资本局向娃哈哈方面求证，截至发稿，暂未获得回复。

号称今年要卖50亿元

多家杭州超市称“没听过”

按照这条路线走了4个月的宗师傅发展如何？赵方宸称，宗师傅饮料目前已布局全国二十多个省市，联创体合伙团队百余人，联销体合作伙伴1000余家，销售回款5000余万元。

但红星资本局在线上线下渠道搜索发现，宗师傅AD钙奶与娃哈哈仍有不少差距。宗师傅目前没有在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台上开设官方旗舰店，京东和拼多多上有部分商家正销售其AD钙奶，具体销量并未展示。而娃哈哈在主流电商平台均开设了官方旗舰店，不同规格的AD钙奶产品销量均显示10万+。一名拼多多商家告诉红星资本局，这款AD钙奶在其店铺售出超200瓶。

此外，在宗师傅的大本营杭州，通过外卖平台搜索宗师傅AD钙奶，也难觅身影，而娃哈哈AD钙奶则货源丰富。2月18日，红星资本局致电了多家位于杭州的商超和小卖店，当询问到宗师傅AD钙奶时，对方表示店内没有销售相关产品，甚至有人称“没听说过”。

红星资本局从宗师傅方面了解到，其目前在售的多是区域性连锁超市，全国商超系统、零食系统、即时零售平台等渠道还在洽谈中。“一线城市不是战略重点，下沉渠道覆盖是现阶段目标。”

尽管如此，宗师傅在销量方面还是定下了颇为“激进”的目标。2024年10月上旬，宗师傅的代工厂杭州吾尚食品有限公司（下称“吾尚食品”）发文称，“吴坚考察吾尚食品的工厂生产线”“力争在2025年实现宗师傅吾尚联销体销售额突破10亿元的宏伟目标。”

一个月后，这个数字又翻了5倍。赵方宸在去年11月举行的宗师傅饮料十省直营公司全国区县代理招商会上称，“力争在2025年度实现销售总额突破50亿元的目标”。

这一目标能否实现，还有待市场验证。2月13日，吾尚食品的创始人倪永康告诉红星资本局，从一个全新品牌的操作来看，宗师傅的发展势头很不错，但对外透露的数字有些许夸大的成份。倪永康同样是娃哈哈的老臣，据其讲述，宗师傅创立时曾希望他入股，但他只选择了合作代工，没有入股。

据赵方宸透露，未来宗师傅还会推出奶饮、茶饮、果饮、水饮及药饮五大品类的健康饮品。从目前公开报道中可以看到，这些产品依然有着娃哈哈的影子，如宗师傅计划推出的八珍粥、营养轻点、营养浓点、天然水等，似乎是在对标娃哈哈的八宝粥、营养快线和纯净水。

宗馥莉持股宗师傅2.96%

品牌竞争背后的新旧观念拉扯

销售与业绩之外，这群自称“宗家军”的饮料人，多次提到宗庆后传承下来的“家文化”，甚至将其视为核心企业价值观。

“我们想打造离职老娃哈哈人的‘精神家园’，老娃哈哈人有多个满500人的离职群，群名叫‘娃娃亲’ ”，赵方宸对红星资本局说。据他讲述，现在杭州宗师傅的大多数员工都是原娃哈哈老员工，不少经销商团队也从娃哈哈转投和宗师傅合作。谈及原因，赵方宸表示，“家文化”让他们感受到温暖和安全 。

与这群老员工的坚持不同，宗馥莉回归娃哈哈后，对外传递的信号更多是“拼搏的企业文化”。

2024年9月，宗馥莉正式接任董事长后首次召开职代会，其中就提到，在“家文化”的基础上，她更想用拼搏的企业文化，成就奋发向上的娃哈哈。并明确提出，要打破娃哈哈内部的“大锅饭”现象，引入绩效考核机制，将员工的收入与岗位绩效挂钩，而非仅凭资历或职级分配。这一系列举措也使得不少长期受娃哈哈传统“家文化”管理理念影响的老员工感到难以适应。

两个品牌的竞争背后是新旧观念的拉扯。据南方都市报此前报道，宗馥莉辞职事件发生后，宗泽后通过朋友圈表态，称“她（宗馥莉）火力四开，锋芒毕露，应了古语：刚易折。”另外，赵方宸曾说到，宗馥莉辞职事件会给整个饮料市场带来变数。

去年3月，宗馥莉接手了宗庆后持有的杭州娃哈哈宏振投资有限公司，后者通过多家公司间接持股宗师傅，这导致宗馥莉在宗师傅公司的最终受益股份为2.96%。

截图自天眼查APP

在宗师傅之前，宗泽后旗下的公司曾两次“蹭”娃哈哈引发争议。

2022年9月，宗泽后旗下的娃茅酒业推出一款“娃茅酒”，似乎暗示与娃哈哈集团有关。随后，杭州娃哈哈集团有限公司发布声明澄清，其未参与“娃茅酒”的任何活动。2023年8月，宗泽后担任执行董事的贵州宗盛刺梨产业（集团）有限公司，未取得合法授权就在宣传过程中使用“娃哈哈 宗盛商业”图形标识等，被市监局罚款80万元。

但现在，宗师傅并不想将自己摆在娃哈哈的对立面。赵方宸对红星资本局说到，“宗师傅是助推娃哈哈内部改革的坚定支持者和全力协助者。为了共同做大做强一块大蛋糕，就会英雄相惜，而不会互相拆台。 ”

红星新闻记者 强亚铣

编辑 邓凌瑶

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