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浙江文具大佬背后的地产、小贷生意经

文|柒财经

在中国商业界，有很多闷声发大财，却不上市的企业，诸如娃哈哈、老干妈、华为、方太等，得力集团也是其一。

根据“2024中国制造业企业500强”榜单，得力集团以营收402.35亿元，排名第291位，是浙江宁海第一大民企；而在“2023中国制造业企业500强”榜单中，得力集团的营收为395.22亿元，排名第298位。

提起得力集团，估计大部分人想到的都是文教用品，小学生笔袋里的铅笔、橡皮、尺子……白领办公桌上的笔筒、签字笔、订书机……

但大部分人不知道的是，它背后看似低调的实业大佬娄甫君，不仅掌舵着做文具、工具、家具、儿童益智产品等的得力集团，还早已将生意跨界到了房地产（得力地产）、金融（小贷）。

只是，比起活跃在前台的文具等业务，得力地产和小贷常年隐在身后。

01 逆势而上的隐藏“地主”

只有潮水退去，才能知道谁在裸泳。

随着房地产遍地金豆、大干快上时代的落幕，许多以往的主流参与者均在历史舞台上隐没。这倒给了像得力地产这样的企业更多露脸和“捡烟蒂”的机会。

2024年，得力地产在土拍市场频频“补仓”：

11月，分别以2.85亿、4.8亿、6.9亿的价格拿下湖州的三宗地块。其中，后两宗溢价率为5.26%和9.52%。

10月中旬，经过154轮报价，最终以2.08亿元竞得宁海跃龙街道地块，溢价率高达77.02%；

5月底，以6.4亿元入手跃龙街道原客运总站南地块，溢价率15.11%。

据不完全统计，整个2024年，得力地产至少斩获六宗土地，涉及交易金额约24亿元。

另据克而瑞的报告，2024年前11个月，得力地产新增货值共有约61亿元，排名第79位。

而回溯房企哀鸿遍野的2023年，得力地产的动作力度还要更大。仅当年下半年，就豪掷45.86亿元，把宁海、湖州等地的七宗土地收入囊中，娄甫君一时间也被媒体冠以“隐藏的地主”之名号。

敢在趋势下行期逆势扩储，离不开得力地产前期沉淀的较为充足的“弹药”。

早在2004年，在玩具领域打响后，娄甫君便正式进军房地产，聚焦家乡宁海持续深耕，并逐步地向周边的象山、台州、湖州等城市拓展。

经过数年的打拼积累，得力地产声色渐起。

2017年时，得力地产旗下项目销售额在宁海占比尚不足50%，到2021年便达到了约80%的高点；这一年，宁海全县超3900套的商品房销售总量中，得力地产贡献了超2700套。

也就是说，在宁海当地成交的新房中，十之七八都是“得力造”。民间也常将宁海县戏称为“得力县”。

娄甫君的身价也快速膨胀。现有公开资料中，2012年，51岁的娄甫君以21亿元财富位列《2011年胡润百富榜》第826位，成为“宁海首富”。但之后，就再无此类信息。

这与娄甫君本人深藏若虚的性格和的行事作风不无关系。近几年，娄甫君大有功成身退的意思，几乎没有在公众视野出现过，网络上亦鲜有痕迹。

2022年，得力地产的销售额突破45亿元。2024年，在中指研究院公布的宁波房企业绩排行榜中，1-10月，得力地产销售额为30.9亿元，位列第七；销售面积为18.3万²，位列第三，超越万科、保利置业、华润置地等头部玩家。

▲图源：中指研究院

宁波某房企的投拓人士告诉柒财经，“得力地产在宁海的基本盘很稳定，其他房企基本进不去”。并且在20多年的发展历程中，得力地产几乎未曾与同业有过合作，甚至连财务投资入股都很少见。

也许正因如此，20多年来，得力地产迟迟未能走出宁波，甚至都难言走出宁海。然而，很大程度上，正是这一状态让得力地产避开了行业向下拐点的“噩运”。

而且，在娄甫君的业务版图中，虽然其他业务的体量很大，但真正赚大钱的却是地产和金融。

02 手握当地首家小贷公司

金融板块，娄甫君手握一家小贷公司——宁海县华信小额贷款股份有限公司（简称“华信小贷”）。

天眼查显示，该公司于2008年12月成立，由得力集团持股24%，稳居第一大股东，股权穿透后，实际控制人为娄甫君。

在互联网上，有关华信小贷的新闻和报道极少。

柒财经查阅到，宁波市一共有30家小额贷款公司，华信小贷是其一。

2024年2月19日，宁波地方金融管理局刊发的一篇文章《宁波市小额贷款行业发展概括》写道：我市小额贷款公司试点工作启动于2008年末，全市第一家小额贷款公司宁海县华信小额贷款股份有限公司于当年12月正式开业。截至2023年底，全市10个区（县、市）及高新区共有30家小额贷款公司，注册资金42.27亿元，总资产52.46亿元，贷款余额42.64亿元，2023年累计放贷144.74亿元，开业以来累计发放贷款2592.21亿元。

▲图源：浙江政务服务网

这意味着，早在2008 年5月，当银监会、中国人民银行出台《关于小额贷款公司试点的指导意见》和《关于村镇银行、贷款公司、农村资金互助社、小额贷款公司有关政策的通知》，指导各地开展小额贷款试点公司之时，华信小贷便创始了，距今已有16年。

2008年-2024年，无论是房地产还是互联网金融，均走过了一轮从萌芽到狂奔，再到低谷，直至逐渐回归常态的周期，而娄甫君最幸运的是，都曾赶上“开往春天的地铁”，也赚到了时代的钢镚。

不过，天眼查上，截至2月5日，华信小贷涉及风险1043条，包括自身风险、周边风险、历史风险、预警风险。

仔细梳理，不难看出华信小贷正陷入“追债忙”局面，在因金融借款合同纠纷而产生的数百起司法案件中，其为原告的比例在90%以上，从侧面折射出华信小贷可能在贷款发放、贷后管理等环节存在一些问题，进而需要通过法律途径追讨欠款。

另外，在一起最新判决中，华信小贷与借款人约定以年利率22.56%为后者提供资金，未按约定归还贷款本金的，从逾期之日起按约定利率加收50%的罚息利率计收利息，即24%。

据柒财经了解，小额贷款公司按照市场化原则进行经营，贷款利率上限放开，但不得超过司法部门规定的上限也即一年期贷款市场报价利率（LPR）的4倍。对比同业来看，华信小贷的收费是偏贵的。

值得注意的是，对小额贷款公司的监管正在收紧。2025年1月17日，国家金融监督管理总局发布《小额贷款公司监督管理暂行办法》。

《办法》明确小额贷款公司业务范围及贷款集中度比例要求，优化单户贷款余额上限标准，突出小额、分散的业务定位，并指出小额贷款公司应当合理确定服务小微企业、个体工商户、农户和个人消费者的贷款年化利率水平，支持普惠金融发展，提升普惠金融服务效能。

▲图源：金融监管总局官网

对于众多靠高利率赚取丰厚收益的小额贷款公司来说，好日子可能俱往矣。

商海沉浮，娄甫君似乎每一步都踩准了“风口”，但“过往一切，皆为序章”，未来的道路依然充满不确定性。

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