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抠门的年轻人，让深圳水贝开卖黄金平替
文｜新品略财经 吴文武
回顾2024年，要说哪些商品价格暴涨，黄金表现得绝对抢眼。2024年，国际金价飙升，年内创下40次历史新高，伦敦金现货价格、纽约商品交易所黄金期货价格全年涨幅均超过27%，双双创下自2010年以来最大年度涨幅，多次刷新纪录。
金价飙升，市场目光多聚焦在黄金珠宝零售门店，然而在黄金珠宝行业有一类特殊人群，往往是最容易被忽略的人群，那就是深圳水贝的黄金珠宝批发零售商。
水贝虽说只是深圳的一个小地名，可却是中国最大的黄金珠宝批发和加工中心，聚集国内外众多黄金珠宝企业，犹如行业风向标一样的存在，水贝的经营情况能直接反映黄金珠宝消费市场最前沿和最真实的一面。
金价飙涨环境下，深圳水贝商圈的商家感受到的却是寒风凛冽，有人逃离，有人躺平，也有人在夹缝中坚守，为了生存和卖货，他们各显神通，不放弃任何一个商业机会。
01 金价上涨但买黄金的人却变少了，销售额难以覆盖房租、人工
2024年，黄金价格飙升暴涨，而黄金珠宝消费端却呈现出了冰冷，绝大部分黄金珠宝零售商们都在过苦日子。截至2024年三季度末，黄金珠宝上市公司菜百股份、老凤祥、周大生、明牌珠宝等黄金珠宝零售商的业绩均出现了下滑，其中明牌珠宝归属于上市公司股东的净利润更是同比下降了90%以上。
深圳水贝这些从事黄金珠宝批发和零售业务的商家们，整体上的经营情况和老凤祥们表现得差不多。
记得2024年8月时，《新品略财经》和深圳某知名黄金加工生产企业的一位高管朋友小聚，当时谈及有关公司的生意情况时，这位朋友说，难，太难了！黄金珠宝首饰，特别是黄金，金价透明，本就是赚工费，赚的是辛苦钱。
金价不断上涨，很多消费者改为观望态度，更不可否认的是，当前市场宏观经济环境和消费市场行情变化，对整个黄金珠宝零售端的影响是很明显的。
吴明（化名）在水贝某购物中心经营一家黄金珠宝柜台，批发、零售业务都有经营，还在朋友圈、小红书等社交平台上卖货。
吴明家经营柜台所在的商圈，人气和客流量在整个水贝来说不是旺场，所以2024年的经营压力对吴明来说是很大的，除了租用柜台的转让费，还需要支付房租、水电费等，还有拿货的成本，不算人工，整体上2024年较2023年的销售额下降了接近50%。
吴明表示：“2024年金价上涨对商户不好，金价上涨，买黄金的人就少了，反而观望的人会更多。”
“比如，一个柜台，1名员工一个月工资是5000元，不算租金、水电、物业费等成本，一般情况下，1克重黄金工费大约能赚5元，一个月需要卖出1000克黄金才能覆盖员工的工资成本。”吴明表示。
比如，像金展之类人气较旺的场，还是优先做批发，是很多买家进货会优先去的场，相对而言，销售情况和经营情况要好一点。
也有很多商家选择继续坚守，商家们为了维持经营，可以说是各显神通。
2024年多个行业都掀起了价格战，没想到价格战也同样卷进了水贝商圈，因为黄金价格透明，黄金批发零售生意本就是只赚一个工费，面对成交机会时，这些商家们也打起了：工费价格战。
不少水贝的黄金珠宝批发零售商为了留住客户和成交，会根据出货量的大小给予一定的工费优惠，正常来说不会亏本，但相较于往年，肯定少赚了。
以前水贝很多柜台和商家只做批发，后来行情不好了，各个场都开始做零售了，来者不拒，工费能赚就赚。
线下场地生意不好，也逼着很多商家转到线上，把很大一部分精力放到直播、社区种草、社交平台上宣传和卖货，这样多少还能赚点钱。
水贝商圈也有逃离的商家。据吴明介绍，水贝有不少黄金批发商家转让柜台，如果销售额不足以支撑房租、人工等费用的情况下，部分商家会选择转让柜台，有的商家还能赚点转让费，但只限于人气较旺的场，还有人接盘。
不过，另外一些人气不旺的场，不少柜台和商家亏损严重，撑不下去了，有的商家直接选择撤场，甚至连押金都不要了，及时止损。
02 黄金也出现平替消费：年轻人喜欢金包银、黄金手机贴、转运首饰
进入2025年，水贝商家们的生意也迈进了新的一年，他们不想放弃，生意还得照做，只是面对新的一年，未来行情走向和金价走势一切未知。
每年春节前都有一波黄金珠宝消费热潮，这些水贝商家们都在拼命地卖货，希望能抓住春节这个消费黄金期，能多赚一点是一点。
值得关注的是，深圳水贝作为中国黄金珠宝行业的一个风向标，能直接反映出当前国内黄金珠宝行业消费市场的一线信息及未来趋势。
2024年，特别是从2024年下半年开始，水贝商家们除了主要卖黄金珠宝首饰等传统产品外，大家都积极尝试，不放弃任何一次商业机遇和风口热点。
最近一两年，很多消费者，特别是年轻消费者热衷于平替消费，买什么都讲究性价比，花少的钱，得到更多的享受，黄金珠宝消费平替风也流行起来。
水贝另外一家柜台的老板表示，水贝商家们都看到了黄金珠宝消费平替的概念，原来很多消费者都是奔着标准金产品去的，2024年下半年，水贝有部分商家大力推广金包银，算是黄金平替品。
一部分消费者，特别是有时候会在乎外在形象的消费者，愿意去选择黄金替代品，而这背后关键的一个市场因素就在于当下黄金珠宝消费的确乏力，也受到了消费降级的影响。
另外就是很多水贝商家都在极力卖一些克重小的黄金产品。比如，随着春节临近，很多水贝商家都在卖黄金手机贴，这些黄金贴很受消费者，特别是很受年轻女性消费者的欢迎。
在深圳水贝某场经营柜台的老板张阳（化名）告诉《新品略财经》，黄金手机贴是春节前后的热卖品，有着各种各样的图案，不同的造型，很多产品符合年轻人的喜好，比如财神黄金手机贴、印有平安喜乐、恭喜发财、公主请发财、暴富等字样的黄金手机贴，很符合现在年轻人的喜好，这些手机贴含有一定克重的黄金，也算是变相买入黄金。
都说买黄金是为了保值增值，的确是如此，很多黄金珠宝首饰有很明显的心理消费价值和意义。
很多年轻人因为快节奏、高压力的生活，或者是在生活或工作中遇到了不快乐，都想着转运，这也让水贝商圈的一些转运类首饰热销了。
在《新品略财经》看来，无论是当前水贝商家推广的金包银，还是黄金手机贴，以及一些转运类首饰，这些也反映了相关产品市场需求的存在，直接反映出当前黄金珠宝消费的年轻化趋势越来越明显，水贝商家疯抢年轻人。
对这些水贝商家来说，如果在传统类别黄金珠宝首饰生意不好的情况下，一些新的流行黄金珠宝类产品能带来机遇，能改善柜台经营情况，弥补损失，赚点油钱。
深圳水贝商家不想放弃，想抓住每一次商机，生意还得照做，只是期待2025年的市场能有所好转。
03 结语
展望2025年，中美经济表现、美联储降息节奏、央行购金等多重因素仍将会影响金价。多位金融机构的首席经济学家、分析师预计2025年金价仍有上行空间。
世界黄金协会在2025年中国黄金市场展望中表示，预计2025年中国黄金市场需求关键领域的波动性将会有所降低，整个市场的黄金需求将在未来一年当中趋于稳定。
世界黄金协会也同时指出，中国黄金市场需求的驱动因素并非仅在于金价，金饰消费和金条金币投资的根本驱动因素在于经济增长、婚庆数量、利率变化、人民币走势以及黄金零售投资增长等因素密切相关，预计2025年金饰需求将持续下降，但下滑幅度将大幅收窄至3% 。
金价未来若继续上涨或出现较大的幅度波动，对包括水贝商圈在内的所有黄金珠宝批发零售商还会继续产生直接影响。
吴明告诉《新品略财经》，从投资角度看， 黄金保值，黄金投资回报率高，如果同样的资金在买黄金和炒股之间，相信还是有投资者会选择投资黄金。
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