沈樵的电影在线观看的文化交流桥：美食成为不同文化的交流平台靠谱推荐

啦啦啦中文视频高清观看在线的复古情怀：重温经典，回味无穷服务站信息-《今日汇总》

沈樵的电影在线观看的文化交流桥：美食成为不同文化的交流平台靠谱推荐

沈樵的电影在线观看的文化交流桥：美食成为不同文化的交流平台靠谱推荐

盒马“折扣化”改革，到底革了谁的命？

作者|杨蕾 编辑|魏晓

距离10月13日盒马正式实施全面折扣化改革，已经过去整整两个月。

改革的体现主要有两点。在消费端，5000余款商品全面线下降价，价格普遍下调20%，让消费者实实在在感知到商品的降价；在供给端，盒马正在基于商品是否具有价格竞争力调整SKU。

“目标是把5000多个标品SKU中的3000个剔除出去，再加上800多个新品，标品SKU最后控制在3000个左右。但生鲜部分2000个SKU不变，让标准门店的SKU保持在5000个左右。”盒马方面介绍了SKU的调整策略。

牵一发而动全身。

消费端爽了，供应端却乱了。

“我们可以变革，但是我们不能做时代的终结者；我们可以去变革，但是我们不能做经济的搅屎棍。”一位在盒马入驻但不愿具名的新消费品牌创始人对AI蓝媒汇表示，此番盒马打折促销，“没有跟我们供应商商量，更没有通知我们。”

在他看来，被印上“天天低价、件件爆款”的橙色促销卡，可以视为盒马在清仓“不合作供应商的商品”，也可以视为“盒马也在试探供应商的底线”。

“给盒马供货，前后台加起来一共扣50个点，现在要求我们在原来的供货价上再砍一半！”据他所说，盒马苛刻的供货条件，正在逼着品牌商家另谋生路。

11月22日，盒马CEO侯毅在盒马新零供大会上面对几百家供应商称：“让好商品不贵，把最好的商品、高端商品的价格打下来才是本事。”

很明显，盒马对全面折扣化已经是坚定不移，执意要向“价格”开刀。

从时间上来看，盒马希望这次改革可以速战速决。有消息称，2024年春节前，盒马鲜生和盒马mini的350多家线下门店，将全部转型为“折扣化”经营模式。

显然，挑起改革零售供应链的大旗，盒马要做那只“出头鸟”。

倒逼中小品牌退场

“你觉得东方树叶为什么能在盒马卖3块8？是农夫山泉自轻自贱吗？当然不是了。”

回溯这次打折，一位在盒马入驻的中小品牌称，“打折的事儿，他们（盒马）压根儿没提前跟我们说，就直接开打了。举个例子，比方说我们50块钱供给他们（盒马）的货，他们现在卖20，这中间就有30块钱的价差。这个价差就从我们账上扣。”

AI蓝媒汇就此信息联系盒马，但对方未对此做回复。

对于一些中小品牌来说，盒马的突然降价，一方面或将使其账面遭受损失；另一方面，确实存在消费者会在各种渠道间比价，让品牌面临进退两难的困惑。

“我们不止有盒马一个渠道，盒马乱价也会让我们其他渠道遭受损失。人家东方树叶家大业大，可能不会在意3.8元一瓶的盒马价。但是我们小品牌却经受不了这样的打击。如果定价很稳定，消费者会这个渠道买一买，那个渠道买一买；如果不稳定，消费者就会哪里都不买了，品牌也就毁了。”

据AI蓝媒汇观察，很多标品在盒马降价中摆在显眼位置：500毫升的东方树叶降到3.8元，同款茶饮7-11便利店售价5.5元；1千克装的恒都牛腩只要39.9元，同款牛腩物美售价79.9元；奈雪的瓶装果茶，在奈雪微信小程序里售价6.9元，盒马线下降至3.9元，接近5折。

一些中小商家“有苦难言”，只能眼看着盒马“就这么搞吧”，“反正搞完这一批货，我们就撤了。”

“大象扇扇耳朵，小蚂蚁就被卷死好几只。”时至今日，新消费茶饮Chabiubiu老板王雨濛是唯一一个实名“控诉”盒马的这次低价战略卷死小品牌商家的“斗士”。

“斗士”是她的自称，她说这次要冲出去为公司博一条生路。

她向AI蓝媒汇坦言，“盒马是我们线下唯一的渠道，稳定的时候，一个月平均出货3000多盒。小品牌没有话语权，我们进驻盒马，就很难接其他线下渠道了。现在盒马压着我们接近100万货值，我们没钱赎货，就只能眼睁睁看他们瞎搞（降价），用低价将我们的品牌卷死。”

事实上，盒马向上推动供应链改革，势必会倒逼一批中小品牌退场。究其原因，不是谁对谁错，而是中小商家还希望盒马以原来的模式稳定采买销售，而盒马已经变了。

盒马要做的是，打造出一条专属于盒马的垂直供应链。

逼供应商统一战线

中小商家被盒马打折，只能说是短期的。

更长久的低价，来自于供应链建设、变革。除了进一步打造垂直供应链之外，侯毅此前提到，KA模式（以大客户为主导的模式）是目前商品价格远高于原本市场价的原因，也正是因此，“去KA化”成为低价的前提。

自启动折扣化变革之后，盒马与KA品牌商的关系再次成为关键点。

在盒马新零供大会上，侯毅直言要去KA经营模式，但拥抱KA供应商。怎么理解？因为在国内，供应商直连商超、卖场，从而把价格打下来的案例还不成熟。

侯毅希望扭转KA供应商的思路，使其加入到盒马的变革中来。

大会上，侯毅表示，这是盒马的生死问题，长痛不如短痛，“封杀我，就封。”同时，他也表态：去KA经营模式不代表摒弃KA，盒马会继续拥抱愿意一起顺应变革的KA供应商。

怎么做？

在组织架构上，早在今年8月便有媒体报道，盒马全面展开折扣店模式之后，原有的自有品牌团队、大进口团队与品类采购三个团队进行合并。从采购模式上看，盒马将以自有平台采购为主，然后逐步壮大，从而放弃KA模式。

价格上，侯毅表示，未来盒马要做到“753”价格体系，即KA商品是市场价的7折、自有品牌是市场价的5折、临期商品是市场价的3折。

这听上去很疯狂，但事实上，真正要跟山姆打一仗，这是盒马不得不走的路。

过去很长一段时间，盒马的诞生，是一种连接线上线下的“新零售”平台，但这么多年过去了，盒马早已完成了连接线上线下的历史使命。

而且，市场上也已经不缺可以“连接线上线下”的平台。与此同时，IPO不畅也在逼着盒马到了亮一张新牌的时候了。

那么盒马的竞争力在哪？

一个可以学习的目标是山姆。

今年8月，侯毅在接受采访时表示：“山姆这个业态是美国的商品类与中国的互联网技术结合，它是一个新零售，盒马也是新零售，如果我们竞争不过山姆，就意味着消费者未来会选择别人，而不是我们。”侯毅认为，这个全国范围内的竞争不是一天两天，是长期的竞争。

这也就是说，盒马降价只是第一步，要想给消费者带来长期的实惠，并打穿消费心智，还需要进一步和潜在供应商统一战线。

侯毅认为，零售企业的核心竞争力在于服务能力、差异化能力和价格竞争力。盒马方面表示，接下来价格竞争力会是盒马此次变革的核心目标，通过变革“形成真正有竞争力的商业模式”。

盒马的折扣化改革，或许革了一小部分商家的命、也或许也让一部分供应商在变的过程难受一阵。

但对于变成一个“更好的”盒马来说，显然没有吃亏。

Lanmeih/今日话题

你看好盒马的改革吗？

咱们评论区聊聊~

xtt边城汉子电视剧全集在线观看免费完整版惊悚恐怖片中的惊悚与刺激，让人在恐惧中体验到别样的快感。-上门服务

午夜精品极品粉嫩国产尤物的味觉盛宴：酸甜苦辣，人生百态真的可信
又做又爱高清免费观看青春校园片中的友情与爱情，让人回忆起那段青涩而美好的时光。-上门服务
韩国金先生黑料视频网站剧情紧凑，扣人心弦，我全程都紧张得握着拳头！真的可信
香蕉榴莲草莓丝瓜绿巨人的绿色梦想：健康与环保的双重追求原来是真的！
vivoy37上市时间和价格动画片中的幽默与创意，为孩子们打开了想象力的大门。靠谱推荐