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票房突破百亿,周边狂卖4亿,哪些公司是哪吒2的最大受益者?
作者|雷报 周六
截至2月13日晚,《哪吒之魔童闹海》(下文简称《哪吒2》)的累计票房(含预售及海外)已突破100亿大关,成为中国影史首部票房百亿作品,并进入全球影史第17位。而根据猫眼的预测,其最终票房将超过160亿元,以单一市场之力冲击全球影史票房榜前五的位置。
作为出品方,根据此前发布的公告估算,光线目前所能获得的营业收入约为19.6亿-20.9亿元。而若最终票房达到160亿,则营收将超过31.4亿元,预计是其24年全年营收的近2倍。此外,在资本市场,光线的股价从春节前至今已大涨204.6%。
《哪吒2》的成功不仅证明国内电影市场缺的从来不是观众,而是优质作品。更关键的是,一方面,其带动超2亿人次观众的观影,将近些年流失的观众拉回影院,并推动了电影市场的扩容;另一方面,《哪吒2》的火爆效应还辐射至不同行业,并有利于国内整体消费市场的复苏。
其中,IP衍生品市场的火爆尤为值得关注。根据雷报的不完全统计,截至目前,《哪吒2》主要与23家品牌进行了授权合作,联名商品的累计销售额在半个月的时间里突破4亿大关。此外,根据相关网络消息,《哪吒2》的IP授权费已由年前的300万元涨到900-1200万元,若23家品牌的平均授权费为500万元,则不算分成收益,光线便赚了1亿元以上。
注:人工统计存在误差,销售额来自对淘宝、天猫、抖音等线上平台外显销售数据的估算,以及相关品牌对外公开的数据,实际总销售额应远高于此;授权费数据来自网络消息,未经核实,仅供参考。
桑尼森迪2亿销售额成最大赢家?集卡社全渠道突破1亿卡牌第一?
具体来看,仅依据已知数据,玩具及塑胶产品制造商桑尼森迪是此轮哪吒周边热的最大受益者。根据央视财经消息,哪吒周边销售的火爆,让湖南桑尼森迪玩具制造有限公司在大年初五就早早恢复了生产。桑尼森迪的董事长杨杰表示,旗下5个工厂约60条生产线集中马力,全部在生产哪吒周边,月产能达到600-800万个盲盒。截至2月11日,其生产的哪吒系列食玩手办线上平台的累计销售额已突破2亿元。
在其抖音方旗舰店,该系列食玩盲盒69元可直接端盒,累计销量达63.7万件,单平台销售额超4395万元,并位居抖音商城潮玩盲盒人气榜的第一位。此外,人气榜第二位的【《熊出没·重启未来》11周年纪念款盲盒】同样由该公司出品,目前已售出9.4万件,预估销售额也超过555万元。
杰森娱乐也同样赚得盆满钵满。旗下卡牌品牌集卡社早在2月6日便高调官宣哪吒联名系列收藏卡的全渠道销售额突破了1亿大关,是收藏卡牌类目全国销售的TOP 1。在此次联名合作中,集卡社在线上联动了1000+影院进行卡牌周边售卖。
此外,属杰森娱乐,谷店连锁品牌森罗万象还在广州、上海、重庆、成都四城的旗舰店打造了哪吒系列专区,并在春节期间吸引超100万人次打卡。森罗万象同时还与《哪吒2》合作推出了联名的捏捏乐摆件、镭射票等谷类周边,也有不错的销售表现。
卡牌赛道的领军企业卡游也与《哪吒2》合作推出了联名收藏卡。不过,相较于集卡社,其并未官宣任何销售战报。在淘天及抖音平台官方旗舰店,其联名产品【《哪吒之魔童闹海》电影收藏卡-斗天包】的销量分别为1W+和8400+,预估最低销售额达36.8万元。不过,卡游的渠道优势主要集中于线下,雷报此前统计中,其线下门店已超过400家。因此,此次联名产品的销售额应主要来本文无法统计的线下渠道。
长期与国产动漫电影IP合作推出设定集、画集、绘本的中信出版社也受益颇丰。旗下专注动漫游戏IP衍生图书周边的墨狸工作室与《哪吒2》合作,推出的番外绘本《哪吒·三界往事》及官方艺术设定集也十分热销。
在淘天及抖音平台官方旗舰店,售价117.6元的番外绘本销量分别高达6W+及11W+。此外,旗舰店中销售的哪吒官方周边如钥匙扣、Topper杯、爆米花桶等也有不错销售表现。而综合淘天及抖音平台的其他主要分销店铺,中信出版社主推联名产品的累计销售额更是超过4077万元。
新兴品牌FunCrazy塑料主义也通过此次与《哪吒2》的合作名声大噪。在其淘天官店,其推出联名周边多种多样,包括亚克力色纸、徽章盲袋、贴纸套装、剧情胶片卡、亚克力挂件等等,且都有不错的销售表现。
尤其值得一提的是,在阿里鱼旗下众筹平台造点新货上,FunCrazy还发起了《哪吒2》角色手办众筹项目。截至目前,众筹金额已超过2760万元,成交数超6.3万,在仍有16天时间的情况下,众筹金额已达原定目标的276倍。
潮玩巨头泡泡玛特则推出【《哪吒之魔童闹海》天生羁绊系列手办】和【《哪吒之魔童闹海》抱抱系列搪胶脸毛绒】两款产品。其中,仅统计淘天及抖音平台主要店铺数据,前者的累计销售额便高达1869.9万元。不过,或许是受到此前国产动画IP盲盒的库存压力,目前系列盲盒销售均为预售模式,预计发货时间已排到了今年6月30日。
曾推出奥特曼、假面骑士、蜡笔小新等热门IP的衍生玩具的灵动创想,此次也与《哪吒2》联合推出了多款周边,包括搪胶大娃、普奇努努玩偶、芽豆豆玩偶等,在淘天及抖音平台的相关店铺,旗下产品的累计销售额接近200万元。
同时,《哪吒2》官方影院周边不仅在全国各大院线售卖,在线上不同分销渠道也都有不错的销售表现。例如,在抖音仅有粉丝3.9万的狼博旺积木旗舰店,官方正版的玩偶水杯、爆米花桶、钥匙挂件、帆布包等都十分热销,累计销售额超过363万。
《哪吒2》的联名虚拟产品也有不俗的销售表现。例如,在微博,售价17元(增1个月VIP)的【魔童哪吒主页装扮】已售出5万份;在搜狗,售价3-5元不等的输入法皮肤,累计已售出超5.2万套;在QQ音乐,售价28元的皮肤套装使用人数已超16万;淘宝的88VIP虚拟皮肤也已被使用1.2万次。
除了上述品牌外,还有玩乐主义funism、万代、HONOR荣耀、蒙牛、兔头妈妈等其他12家品牌也与哪吒进行了不同类型的联名合作。不过,由于数据不对外公开等各种原因,这些品牌的销售额难以统计。而在仅统计了11家品牌部分渠道销售金额的情况,《哪吒2》周边的累计销售额便突破了4亿,其“恐怖”的IP市场号召力可见一斑。
结语:
客观而言,《哪吒2》周边的热销,既源自其自身的热度,也与近年来我国IP衍生品市场的跨越式发展有很大关系。不过,此前的发展过程中,占据国内市场主要份额的是来自日本、美国的动漫IP,多数国产动漫IP长期仅能在偌大的市场中分一点残羹冷炙。
雷报在《数读2024:从爆发到熄火?谷子经济的未来将走向何方?》一文中曾指出,“谷子热”离不开“IP热”,国内谷子市场高度依赖日漫IP、而国漫IP商业号召力又严重不足的现象,已然成为行业发展不稳定的重要影响因素。例如,24年下半年以来市场的降温与几个头部日漫IP的退热就有很大关系。
而现在,“哪吒”这个当下最大的“烫门”,以其空前的市场影响力在海外IP主导的IP衍生品市场中成功开辟出一片新天地。它的成功,不仅充分展示出国产动画IP蕴含的巨大商业潜力,更为今后其他国产IP的商业化以及我国IP衍生品市场整体的良性发展带来新的契机。
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