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北京市(东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区
房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区)
天津市(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区)
石家庄市(长安区、桥东区、桥西区、新华区、郊区、井陉矿区)
唐山市( 路南区、路北区、古治区、开平区、新区)
秦皇岛(海港区、山海关区、北戴河区)
保定市(莲池区、竞秀区)
张家口市(桥东区、桥西区、宜化区、下花园区)
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承德市(双桥区、双滦区)
沧州市(新华区、运河区)
廊坊市(安次区、广阳区)
太原市(小店区、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、万柏林区、晋源区)
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朔州市(朔城区、平鲁区)
包头市(东河区、昆都伦区、青山区、石拐矿区、白云矿区、九原区)
赤峰市(红山区、元宝山区、松山区)
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沈阳市(和平区、沈河区、大东区、皇姑区、苏家屯区、东陵区、新城子区、于洪区)
大连市(中山区、西岗区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、金州区)
长春市(南关区、宽城区、朝阳区、二道区、绿园区、双阳区)
辽源市(龙山区、 区)
松原市(宁江区)
昆山市、太仓市
哈尔滨市(道里区、南岗区、道外区、松北区、香坊区、阿城区、平房区、呼兰区)
大庆市(萨尔图区、龙凤区、让胡路区、红岗区、大同区)
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上海市(浦东新区、徐汇区、黄浦区、杨浦区、虹口区、闵行区、长宁区、普陀区、宝山区、静安区、闸北区、卢湾区、松江区、嘉定区、南汇区、金山区、青浦区、奉贤区)
南京市(玄武区、白下区、秦淮区、建邺区、下关区、浦口区、栖霞区、雨花台区、江宁区、区)
市(梁溪区、滨湖区、惠山区、新吴区、锡山区)
徐州市(鼓楼区、云龙区、贾汪区、泉山区、铜山区)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区)
苏州市(虎丘区、吴中区、相城区、姑苏区、吴江区)
南通市(崇州区、港闸区、通州区)
扬州市(广陵区、邗江区、江都区)
杭州市(临安区、上城区、下城区、江干区、拱野区、西湖区、滨江区、余杭区)
宁波市(海曙区、江东区、江北区、北仑区、镇海区)
温州市(鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区)
嘉兴市(南湖区、秀洲区)
湖州市(吴兴区、南浔区)
绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区)
金华市(金东区)
舟山市(定海区、普陀区)
台州市(椒江区、黄岩区、路桥区)
合肥市(瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河区)
芜湖市(镜湖区、戈江区、鸠江区、三山区)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、禹会区、淮上区)
马鞍山市(花山区、雨山区)
安庆市(迎江区、大观区、宜秀区)
宿州市(埇桥区)
六安市(金安区、裕安区、叶集区)
福州市(鼓楼区、台江区、仓山区、马尾区、晋安区、长乐区)
厦门市(思明区、海沧区、湖里区、集美区、同安区、翔安区)
莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区)
泉州市(鲤城区、丰泽区、洛江区、泉港区)
漳州市(芗城区、龙文区)
南昌市(东湖区、西湖区、青云谱区、湾里区、青山湖区、新建区)
景德镇市(昌江区、珠山区)
萍乡市(安源区、湘东区)
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烟台市(芝罘区、福山区、开发区、莱山区)
威海市(环翠区)
洛阳市(老城区、西工区、涧西区、吉利区、洛龙区)
新乡市(红旗区、卫滨区、凤泉区、牧野区)
焦作市(解放区、中站区、马村区、山阳区)
周口市(川江区)
武汉市(江岸区、江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区、青山区)
黄石市(黄石港区、西寨山区、下陆区、铁山区)
十堰市(茅箭区、张湾区)
郑州市(芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区)
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怀化市(鹤城区)
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广州市(荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄浦区)
深圳市(罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区、盐田区)
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河源市(源城区)
东莞市、中山市、潮州市、揭阳市
南宁市(兴宁区、青秀区、西乡塘区、江南区、良庆区)
桂林市(秀峰区、叠彩区、象山区、七星区、雁山区)
玉林市(玉州区)
重庆市(万州区、涪陵区、渝中区、大渡口区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、北培区、万盛区、双桥区、渝北区、巴南区)
成都市(锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、双流区、新都区)
绵阳市(培城区、游仙区)
内江市(市中区、东兴区)
乐山市(市中区、沙湾区、五通桥区、金口河区)
贵阳市(南明区、云岩区、花溪区、乌当区、白云区、小河区)
遵义市(红花岗区、汇川区)
昆明市(五华区、盘龙区、官渡区、西山区、东川区、呈贡区)
咸阳市(秦都区、杨凌区、渭城区)
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宝鸡市(渭滨区、金台区)
兰州市(城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区)
小红书为什么需要春晚
作者|杨蕾 编辑|魏晓
春晚在兔年短暂地被一众白酒品牌赞助后,又重回互联网大厂怀抱。
近日,小红书和京东前后官宣加盟龙年春晚,前者成为总台春晚笔记与直播分享平台;后者成为春晚独家互动合作平台。
据了解,京东的玩法是,为春晚观众准备了1亿份实物好礼,以互动抽奖的形式发出;而小红书则采取了更具性价比的打法——陪伴式看春晚,然后上链接。
据AI蓝媒汇观察,小红书上已经陆续放出了明星们在春晚彩排路上的穿搭造型,并在春晚话题的笔记中,引导用户预约参加2月9日晚6点的《大家的春晚》。
截至目前,小红书上“春晚”账号已经获得超10万粉丝关注;《大家的春晚》预约人数超40万人。
过往几年,微信、支付宝、抖音等大厂已经尝过了春晚带来的流量红利。每年春晚“大厂们”都是以独家冠名,豪掷数亿打造春晚营销盛宴。
可以说,上过春晚的“大厂”,才是真正的大厂。尽管小红书姗姗来迟,却也终于抱上了春晚的大腿。
小红书为什么需要春晚?
提升日活得靠下沉
一句话,小红书需要在DAU上,实现质变。
到2023年,互联网平台在用户、商业能力等维度上,只会强者更强,弱者更弱,不上不下最难受。
不可忽视的是,如今以兴趣、社交主导的主流App“抖快B小”格局已经形成,但后两者相较于前两者的差距不可谓不大。内卷之下,腰部App的市场份额只会被头部进一步挤压。
是往前进一步成为头部,还是继续被头部蚕食,对于小红书来说,那自然是前者。
在2023年年初,小红书突破了1亿日活大关,月活达到了2.6亿。再往前一步,据了解,有消息称小红书在内部定下了一个相对保守的小目标——到2023年年底,日活达到1.4亿。
但到了23年年底,小红书日活却未突破1.2亿。
小红书遭遇到了用户增长的困扰。
向外看。快手在2023年发力短剧,根据其2023年Q3财报,平均日活用户数已经达到3.87亿,而快手短剧带来的日活用户为2.7亿。
更别提,赛道内头部抖音日活已经达到了8亿+。
这也意味着,小红书需要跑得更快点。
过去10年,平台长期以来给用户种下“精致生活”的心智,这在一定时期内成为了小红书的记忆点,但也为小红书带来了向下破圈的阻力。
根据千瓜数据,小红书的主要用户集中在北上广深等一二线城市,这些城市的用户比例高达70%。而下沉地区的用户,小红书还尚未全面渗透。
这也是小红书为什么,在2024龙年拥抱春晚的原因——抓住难得的下沉机会,挖掘下沉用户。
根据央视频数据显示,2023年兔年春晚总收看人数达到了11亿,新媒体直播的用户规模达到了6.55亿人,通过竖屏方式观看春晚的人数规模达到1.79亿。
对于小红书来说,春晚会是一大增量破局的机会。
不过也有挑战。从过往大厂们数十亿级投放拿下春晚独家互动权的效果来看,一时巅峰,但维持不长。小红书能否通过搭上春晚的车,撕开一个拉新的口子,尚是未知。
拉动电商业务
不过,小红书也有自己擅长的部分:带货。
春晚明星同款爆品年年都是讨论热点,刘涛的口红颜色,张小斐的气质大衣,秦岚的显白毛衣……分分钟销售告罄。
等于说,春晚当晚,就是一个边看边买的大型直播带货。这也是小红书最擅长做的事儿——种草。
过去一年,小红书也不单希望只做种草平台,猛烈地发力电商,让用户边种草边实现购买。
与春晚合作,可以更进一步释放带货的空间。
据了解,小红书陪大家看春晚时,就会直接挂出明星同款链接,让用户丝滑购买。
最近,在春晚彩排的明星穿搭也被小红书博主扒了出来,评论区,已经有不少网友在一键三连:“哪个牌子?在哪买?求链接。”
如此看来,小红书想要借春晚之势,重点达成的目标并非只有用户增长,而是同时将节目内容转化为货场,撬动站内的电商交易,将用户转化为消费者。
过去一年,小红书在整合其他电商业务和直播业务,成立了新的一级部门,锚定“买手”,全力押注电商。
在小红书上,章小蕙、董洁等明星达人的带货,也使得小红书在带货这件事儿上有了信心。
但作为后进者在电商红海中占据一席,也绝非易事。
就目前来看,小红书的“买手电商”还有很多坎要迈。
比如小红书“买手电商”的定调,能否经受住市场“低价”大环境的冲击。
过去一年,不论是拼多多、淘宝、京东、抖音等电商平台,几乎都在做“全网低价”。小红书做电商,也需要面临低价这一激烈的用户心智争夺。
不过,小红书也在逐步破局。小红书去年来了两位带货达人:董洁和章小蕙。两人先后创下了3000万和1亿的销售记录。
一方面为了日活,一方面布局电商,小红书搭上春晚这个窗口,就看能玩出什么花样了。
Lanmeih/今日话题
你会在小红书上参与春晚互动吗?
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